Consigli pratici per fare business in Italia
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Per rendere le riunioni un successo in un paese straniero, devi sempre “agire localmente”. In Italia, l’etichetta aziendale non è molto severa, ma è importante. Leggi i pratici consigli sulle cose da fare e da evitare.
COSE DA FARE
L’importanza delle relazioni
In Italia gli affari si basano su relazioni e interazione umana. Sii paziente! I negoziati sono spesso lunghi ed i contratti sono raramente firmati al primo incontro. Le riunioni servono per conoscere i futuri partner. La fiducia tra futuri partner commerciali è molto importante qui. Si devono stabilire rispetto e affetto prima di fare le proposte.
Cerca di sviluppare relazioni solide con i tuoi futuri partner. E' meglio incontrarli in un ambiente rilassato e informale e parlare della tua famiglia e dei tuoi hobby.
Organizza pranzi e cene lunghi con i tuoi partner. L’ospitalità è molto importante. La cosa peggiore è rifiutare un invito a pranzo o a cena.
Parla la lingua e adattati allo stile di vita italiano
Gli italiani apprezzano molto una persona che cerca di parlare la loro lingua.
Devi essere in sintonia con i tuoi futuri partner, che sono spesso molto “chiacchieroni”. Il silenzio non piace agli italiani e può essere visto come una mancanza di entusiasmo. Però non devi essere arrogante.
E' meglio prepararsi in anticipo a negoziare prezzi e scadenze, soprattutto se c'è un po' di preoccupazione.
COSA NON FARE
L’importanza dell’apparenza
Scegliere le camicie a maniche corte nei periodi più caldi è un grande errore. Devi fare molta attenzione al tuo abbigliamento e aspetto fisico. Eleganza e stile sono importantissimi. È preferibile indossare un abito scuro e accessori di qualità. Le scarpe devono essere in buone condizioni.
Anche i tuoi biglietti da visita e la presentazione della tua attività sono molto importanti.
La ‘bella figura’, ovvero “come fare una buona impressione"
Gli italiani non sono sempre puntuali, ma ciò non significa che si può essere in ritardo.
Le cose da evitare:
- storie del Vaticano e della mafia
- commenti negativi sulle squadre di calcio locali
- domande sui problemi tra le regioni settentrionali, centrali e meridionali dell’Italia!
Se segui questi consigli, inizierai presto a sentirti come uno dei locali.
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